Expérience

J’ai plus de 15 ans d’expérience professionnelle dans l’industrie des cosmétiques, de la mode et de la beauté, et récemment dans le secteur du conseil d’entreprise.

expérience conseil

Gen Quijote – Société de Conseil

12/2021 – Maintenant

Conseillère en Planification Stratégique et Marketing

Travail à distance depuis la Suisse

Offrir des conseils en stratégie d’entreprise, planification commerciale, marketing, gestion des canaux de vente et méthodologies d’innovation et de créativité.
Ouvrir de nouveaux marchés et se connecter avec de nouveaux clients.
Résultats :
L’incorporation d’un nouveau client de haute valeur, le HUB d’Innovation Minière du Pérou, un programme associatif réunissant 11 des plus grandes entreprises minières du Pérou, et avec lesquels nous travaillons à promouvoir l’innovation dans leurs plans d’affaires et le travail collaboratif entre leurs partenaires.
expérience conseil

Arigatou International – ONG Éducatif Japonaise

02/2021 – 07/2021

Conseillère Bénévole en Planification Stratégique

Genève – Suisse

Diriger le processus de conception et de développement du plan stratégique 2021-2025 du bureau de Genève.
Renfoncer l’équipe humaine et les ressources de l’organisation, en utilisant des outils qui assurent l’efficience, l’efficacité et l’agilité des processus.
Résultats :
Le plan stratégique 2021 – 2025 a été finalisé, présenté et approuvé par le Siège Principal à Tokyo-Japon, en respectant les délais fixés.
cosmétiques beauté

Belcorp – Multinationale de Cosmétiques

06/2014 – 06/2020

Directrice de la Planification Commerciale et du Marketing

Bureau Régional du Panama

Gérer la planification et l’exécution de 18 campagnes annuelles de vente des marques : L’bel, Ésika, et Cyzone pour la Colombie et l’Équateur (USD 300 MM).
Encadrer une équipe multifonctionnelle directe de 15 personnes et indirecte jusqu’à 40 personnes.
Définir les objectifs de vente, la performance des produits et la rentabilité de 5 catégories cosmétiques (>300 UGS).
Mettre en œuvre la stratégie de positionnement, de communication et de tarification de la marque pour l’ensemble du portefeuille.
Gérer les prévisions, les inventaires et les indicateurs de service.
Coordonner et participer à de multiples projets commerciaux, en créant des synergies avec de multiples secteurs de l’organisation.
Résultats :
La numérisation accélérée du marché colombien, avec une croissance des ventes à deux chiffres.
Faire de la Colombie le pays qui affiche la plus forte croissance des ventes (+8% par rapport à l’année précédente et +1% par rapport à l’objectif) et atteindre l’objectif de rentabilité, gagnant en 2019 un prix pour le meilleur pays de la société, avec un résultat en ventes de USD 200 MM.
Faire de l’Équateur le pays qui affiche la plus forte croissance des ventes (+6% par rapport à l’année précédente et +1% par rapport à l’objectif) et atteindre l’objectif de rentabilité, gagnant en 2017 un prix pour le meilleur pays de la société, avec un résultat en ventes de USD 100 MM.
cosmétiques beauté

Belcorp – Multinationale de Cosmétiques

01/2013 – 05/2014

Cheffe de la Proposition de Valeur pour la Force de Vente

Siège Principal au Pérou

Concevoir, développer et mettre en œuvre la proposition de valeur pour les Conseillères de Beauté qui comprend des avantages et des programmes de fidélisation.
Co-concevoir des outils de formation et une méthodologie de travail pour la Force de Vente, gérant des équipes multifonctionnelles.
Résultats :
La rénovation de la proposition de valeur et sa mise en place avec succès dans 12 pays, en respectant les délais établis et en obtenant l’approbation de tous les Directeurs Généraux .
L’amélioration du cycle de vie des nouveaux consultants, générant USD 1 MM de ventes annuelles supplémentaires.
cosmétiques beauté

Belcorp – Multinationale de Cosmétiques

05/2012 – 12/2012

Cheffe de l’Administration des Ventes

Quito – Équateur

Définir des objectifs de vente.
Proposer et mettre en place des mesures incitatives pour la Force de Vente.
Proposer le modèle de rémunération.
Analyser les résultats et l’atteinte des objectifs.
Proposer la mise à disposition d’outils et de matériels de travail.
Contrôler le budget des primes et des dépenses.
Résultats :
La direction de diverses activités de la fusion de deux force de vente, en parvenant à retenir 100% des Conseillères beauté, en plus de maintenir le nombre de commandes et d’augmenter le montant de la vente de chaque commande.
La création et mise en place d’une nouvelle méthodologie pour la détermination des objectifs de la Force de Vente (par potentiel), en obtenant l’approbation du Directeur Général, de la Directrice Commercial et des Directrices Régionales.
L’optimisation des dépenses de plus de 10% et la réalisation d’économies budgétaires, en améliorant la gestion du matériel, les outils de vente et les itinéraires de voyages.

Mes Autres Postes :

  • 02/2010 – 04/2012 – BELCORP – Cheffe de la Planification Commerciale et du Marketing. Quito – Équateur.
  • 05/2008 – 01/2010 – BELCORP – Analyste de la Planification Commerciale et du Marketing. Lima – Pérou.
  • 03/2006 – 04/2008 – BELCORP – Analyste de la Catégorie Mode. Lima – Pérou.
  • 09/2004 – 02/2006 – BELCORP – Assistante du Marketing Direct et du Programme CRM. Lima – Pérou.
  • 12/2003 – 08/2004 – BELCORP – Stagiaire du Marketing Direct et du Programme CRM. Lima – Pérou.
  • 04/2003 – 10/2004 – MOVISTAR – Stagiaire en Services aux Entreprises. Lima – Pérou.
  • 01/2003 – 03/2003 – LUZ DEL SUR – Stagiaire d’Ingénierie des Procédés. Lima – Pérou.
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